Já pensou em ser um corretor de imóveis de sucesso? A profissão ganha cada vez mais profissionais graças às vantagens que o mercado imobiliário proporciona.
Ainda mais atualmente, em que os números de vendas e locações de imóveis se valorizam a cada instante, são necessários profissionais para intermediar essas negociações.
E aí, que tal se jogar nesta profissão?
Neste conteúdo, apresentamos tudo o que precisa saber, além de te dar dicas para se sobressair nessa profissão!
Boa leitura!
O que faz um corretor de imóveis?
Segundo o artigo 3º da Lei Federal nº 6.530/78, que regulamenta esta profissão:
“Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária.”
Esses profissionais são responsáveis por apresentar imóveis aos interessados, alinhando-se aos seus objetivos, e por oferecer orientação em questões técnicas, imobiliárias e de pagamento.
Eles também têm a função de intermediar a negociação entre o proprietário e o interessado, orientando ambas as partes de forma clara para alcançar um acordo justo e eficaz.
Vale a pena ser um corretor imobiliário?
Sim, vale muito a pena!
O mercado imobiliário é o grande movimentador do nosso país. Mesmo em períodos instáveis, ele consegue se manter resiliente, movimentar nossa economia e se destacar.
Além disso, na temática “carreira”, a profissão de corretor proporciona maior flexibilidade para a rotina dos profissionais, além de expandir o networking e permitir seguir diversos segmentos.
E, claro, o comissionamento das vendas e locações e a perspectiva de crescimento são os grandes atrativos desse profissional.
Corretores de imóveis podem ganhar comissões que variam entre 4% e 6% do valor dos imóveis vendidos.
Então, uma venda de imóvel por R$ 200 mil, por exemplo, pode resultar em uma comissão de até R$ 12 mil.
Todas essas vantagens são possíveis de serem alcançadas por quem deseja ser um corretor de imóveis de sucesso, e a profissão se mostra cada vez mais promissora.
Não a toa que o número de corretores no Brasil cresceu em 44%, segundo o COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis).
E aí, já quer se tornar um corretor de imóveis agora? A seguir nós te mostramos o que vai precisar.
Continue lendo.
Como se tornar um corretor de imóveis?
Para atuar legalmente como corretor, é obrigatório ter um CRECI ativo e regular, conforme a Lei Federal n.º 6.530/78.
Esse registro, emitido pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), garante um mercado transparente e seguro, além de conferir credibilidade ao profissional.
É o CRECI que registra e fiscaliza a atuação dos profissionais de corretagem, prezando por um mercado imobiliário justo e ético.
Além disso, proporciona a cada corretor um número de identificação único, assegurando sua seriedade perante o mercado.
O que é necessário para obter o CRECI?
- Formação: Concluir o curso de Técnico de Transações Imobiliária (TTI) reconhecido pelo CRECI/COFECI. (art. 2 da Lei n.º 6.530/78).
- Registro no CRECI: Solicitar a inscrição no conselho regional do seu estado, apresentando a documentação exigida.
- Regularização: Pagar as taxas e, após aprovação, receber o número de CRECI, tornando-se apto a atuar no mercado.
Cumprindo esses passos, o profissional garante estar legalizado, além de transmitir maior credibilidade.
Mas, para por aí? Não!
Para ser um corretor de imóveis de sucesso, é preciso ter habilidades para se destacar no mercado e conseguir bons negócios.
Por aqui, nós oferecemos algumas super dicas que te ajudarão nesse processo.
Dá uma olhada!
As habilidades que um corretor de imóveis precisa ter
1 – Entender o mercado imobiliário
Parece óbvio, mas é sempre importante pontuar.
Quando se tornar um corretor de imóveis, é imprescindível estar por dentro das questões imobiliárias.
São elas perguntas frequentes que o proprietário, ou comprador, fará, e precisará da resposta de um profissional para ajudar na sua decisão.
Temas importantes para se ter em mente:
- Avaliação imobiliária
- Financiamento
- FGTS
- IPTU
- ITBI
- Habite-se
- Escritura
- Índices de reajuste
- Taxas de juros
- Garantias de aluguel
- Detalhes do contrato
- Valorização imobiliária
- Localização
Esses temas são recorrentes, tanto na venda quanto na locação.
Por isso, é importante estudar cada ponto desse para ter uma resposta na
“ponta da língua” quando o cliente questionar.
2 – Conhecer as principais leis
É preciso, sim, ter um conhecimento jurídico em relação a alguns temas.
Afinal, a negociação de imóveis envolve leis que todos precisam seguir, garantindo o cumprimento dos deveres e direitos.
Portanto, para começar, um corretor de imóveis pode se aprofundar em:
- Código Civil Brasileiro (Lei n.º 10.406/2002)
- Lei n.º 8.245/1991 – Lei do Inquilinato
- Lei n.º 6.530/1978 – Lei do Corretor de Imóveis
- Lei n.º 13.097/2015 – Lei do Registro de Imóveis
- Lei n.º 13.786/2018 – Lei do Distrato
- Lei n.º 4.591/1964 – Lei de Incorporação Imobiliária
- Lei n.º 10.257/2001 – Estatuto da Cidade
Calma! Não há problema em não memorizar os artigos de cada uma delas. O grande segredo é entender a temática de cada lei e seus principais pontos.
Isso ajudará a transmitir mais autoridade e reforçar o comprometimento com a legislação brasileira.
3 – Capacidade de negociação
Negociar vai muito além de apresentar as vantagens de um imóvel.
Envolve habilidades técnicas de convencimento, saber ouvir, argumentar e chegar a um acordo favorável para todas as partes.
Alguns toques para ajudar no poder da negociação são:
- Descubra o que realmente importa para o cliente;
- Apresente soluções em vez de rebater argumentos;
- Tenha dados e comparações que justifiquem o preço do imóvel;
- Nem sempre a primeira proposta será aceita, esteja calma e flexível;
- Sinta o timing do cliente e conduza o fechamento com naturalidade.
4 – Estratégia de divulgação
Não adianta ter um ótimo imóvel se ninguém sabe que ele está disponível, correto?
O corretor que domina as estratégias de divulgação aumenta suas chances de atrair clientes qualificados e fechar negócios rapidamente.
Dicas rápidas para divulgar melhor:
- A primeira impressão conta muito, boas fotos e um ambiente arrumado são importantes;
- Foque nos diferenciais do imóvel e do bairro;
- Marque presença nas redes sociais.
5 – Conhecimento em CRM
Você sabe o que é um CRM? Para os corretores, é tudo!
É um tipo de sistema que armazena informações de leads conquistados. Nele, é possível gerenciar contatos, acompanhar o status de negociações e organizar informações.
Um CRM bem utilizado otimiza esse processo, evitando a perda de boas oportunidades.
Fique por dentro das principais ferramentas de CRM para já se familiarizar com a plataforma e sair em vantagem quando atuar como corretor de imóveis.
6 – Boa comunicação e postura
No mercado imobiliário, como o corretor se comunica e se apresenta pode ser decisivo para fechar um negócio.
Mais do que transmitir informações, é preciso inspirar confiança e credibilidade.
- Boa escrita
- Tom de linguagem adequado
- Boa apresentação pessoal
- Escuta ativa
- Boa expressão verbal e corporal
Um corretor que domina esses aspectos consegue se destacar, conquistar clientes e fechar mais negócios com segurança.
7 – Autogerenciamento
Ser corretor de imóveis também exige comprometimento.
Por ser uma profissão mais flexível, é preciso que o profissional consiga desenvolver muito bem seu autogerenciamento.
Isso quer dizer que ele terá que cuidar da sua gestão de tempo, definir prioridades, organizar tarefas, ser proativo e saber tomar decisões de maneira rápida, mas coerente.
Quanto antes começar a aplicar essas habilidades, melhor será para o desenvolvimento na profissão.
8 – Atendimento empático
Para um corretor de imóveis, o sucesso está atrelado, principalmente, ao seu atendimento. E o segredo aqui é ver o cliente como mais que um lead.
Ou seja, entender quais são suas dores, qual a motivação dele para buscar um profissional e encontrar soluções que supra essas expectativas.
É entender que mesmo que a negociação não se concretize agora, o atendimento do corretor ficará marcado para sempre na impressão dessas pessoas.
9 – Estar por dentro das tendências
Já sabe o que está em alta? O que as pessoas estão procurando em imóveis? Quais são as novidades do setor?
Estar a par disso tudo também faz parte da função de um corretor de imóveis.
Isso mostra que o profissional está atualizado com as práticas do mercado e saiba quais são os novos comportamentos.
Portanto, ser um corretor exige, acima de tudo, dedicação para aplicar todas essas habilidades na profissão, sabendo exatamente qual é o momento certo para fechar um negócio.
E aí, acha que está pronto para se tornar um corretor de imóveis de sucesso e se destacar na venda ou locação? Com este guia você já está um passo à frente para se destacar, mas não acaba por aqui.
Quer outra dica de ouro?
Leia nosso conteúdo → As tendências do mercado imobiliário 2025
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